Revenue Management (Iscrizioni chiuse)

Conseguentemente allo sviluppo del web e della tecnologia, il mercato di ciascuna impresa è cambiato e continua a farlo costantemente, a ritmi elevatissimi. Per poter stare al passo e continuare a dominare la domanda, senza doverla subire passivamente, un’impresa non può prescindere dall’utilizzo dei nuovi sistemi revenue management.

Comprendere l’importanza dei prezzi elastici ed iniziare ad abbandonare l’idea della tariffa fissa, è il segreto per migliorare i propri margini di ricavi. Cambiare il proprio approccio al mercato è necessario al fine di ottimizzare le performance.

COSA SAPRAI FARE

• Imparare ad ottimizzare i tuoi ricavi
• Utilizzare la willingness to pay, di ciascun segmento di mercato, a tuo favore
• Impostare una strategia di revenue management
• Fissare degli obiettivi di performance
• Monitorare i tuoi risultati

A CHI È RIVOLTO

• Albergatori
• Professionisti
• Studenti e appassionati di turismo

ARGOMENTI CHIAVE DEL PERCORSO

• Storia del Revenue Management: comprendere come e perché è nato significa iniziare ad osservare la propria impresa da un’altra prospettiva
• Quali sono le caratteristiche che deve avere un’impresa per applicare i principi del Revenue Management
• L’importanza della segmentazione del mercato
• L’importanza della tariffa flessibile
• I principali indicatori di performance alberghieri: partendo dallo studio della strategia d’hotel, sarà facile comprendere come applicare lo stesso principio ad altre tipologie di imprese

CONCETTI E STRUMENTI

• Revenue Management
• Segmentazione del mercato
• Indicatori di performance
• Excel per revenue management low cost
• Strategia e forecast